Instagram vende sueños, mercado inmobiliario – consecuencias
Una buena inversión inmobiliaria hoy en día no es cuestión de suerte, sino de la capacidad para separar el marketing de los hechos. En tiempos en que Instagram vende la visión de ganancias rápidas y los algoritmos promueven la confianza en lugar de la experiencia, cada vez más inversores se dan cuenta de que el precio de las decisiones apresuradas puede ser muy alto porque el mercado inmobiliario no perdona.
¿Qué encontrarás en el artículo?
Mercado inmobiliario versus redes sociales
El mercado inmobiliario, a diferencia de las redes sociales, no perdona los atajos mentales, las omisiones y las promesas vacías. Las consecuencias aparecen más tarde pero son muy reales: legales, financieras y a menudo emocionales.
Hace unos días, apareció en mi perfil de Instagram un breve reel, bastante reflexivo. No estaba orientado a ventas. No prometía altos retornos ni “oportunidades seguras”. Fue un impulso, un intento de nombrar un fenómeno que he estado observando durante algún tiempo en el otro lado del mercado, mucho menos amigable con Instagram, en conversaciones directas con clientes.
Al mismo tiempo, soy plenamente consciente de las limitaciones de esta plataforma. Instagram muestra contenido solo a una porción específica de la audiencia, a menudo atrapándola dentro de burbujas algorítmicas de simplificaciones y emociones. Los temas que requieren contexto, experiencia y responsabilidad se trivializan muy fácilmente o se pierden por completo allí.
¿De dónde surgió la idea de este artículo?
Por eso decidí trasladar estas reflexiones aquí. Al blog que hemos estado trabajando durante años en nuestro sitio web, con la intención de crear contenido educativo basado en muchos años de experiencia en el mercado, y no solo en narrativas de ventas. Con la esperanza de que para las personas que consideran seriamente la compra de una propiedad, este formato sea valioso.
El impulso para escribir el artículo fue una conversación telefónica con un caballero interesado en comprar una propiedad en la Costa del Sol. Escuché de él la siguiente declaración:
“¿Sabes qué…? Me da miedo todos esos brokers de Instagram. Todos prometen quién sabe qué.”
No fue el primer comentario de este tipo. Fue otro más. Clientes diferentes, historias diferentes, pero el mismo denominador común: cansancio con narrativas sin fundamento.
Este cliente en particular todavía estaba en la etapa de investigación de mercado. Por suerte. Aún no había sido afectado por las consecuencias de decisiones tomadas demasiado rápido, bajo la influencia de promesas encontradas en línea. Porque, lamentablemente, también hay quienes llaman después del hecho, durante la transacción, en la que se sienten atrapados.
El mercado inmobiliario y sus dramas
De las historias de nuestros clientes y otros clientes y sus conocidos surgen escenarios mucho más graves. La compra de varios, y a veces incluso una docena, de apartamentos en proyectos de nueva construcción en una etapa muy temprana, cuando aún ni siquiera existe el proverbial “agujero en el suelo”. Acompañada de promesas de reventa rápida, altos retornos y flexibilidad, que en la práctica resultan ser una ilusión.
Información clave suele aparecer solo después de firmar un contrato que obliga a la compra, y por lo tanto después de hacer pagos significativos. Y ahí es cuando comienzan los problemas. Resulta que la reventa antes de la escritura notarial no es posible, la cesión de derechos a menudo está claramente excluida, y el comprador está obligado a continuar con la transacción hasta la finalización en la notaría, a menudo no antes de dos años más.
Son obligaciones serias, dinero serio y consecuencias muy reales, completamente ausentes de la narrativa de Instagram que se centra en la visión más que en las condiciones.
Cuando el marketing supera a la competencia
Vale la pena observar más ampliamente aquí el fenómeno de la narrativa en Instagram en la industria inmobiliaria. Y no, este artículo no es un antianuncio para colegas del sector. La decisión de cambiar de país, ciudad o mercado como respuesta a una afluencia repentina de clientes interesados en comprar propiedad debido a la situación geopolítica actual sin duda requiere valentía y merece reconocimiento, siempre y cuando vaya de la mano con una preparación real para trabajar en un nuevo mercado.
El problema comienza cuando el marketing empieza a superar la competencia, y la ganancia rápida se vuelve más importante que la confiabilidad, el profesionalismo, la empatía y la responsabilidad hacia el cliente.
Resumen importante
Instagram acepta cualquier cosa. Expertos en todo. Los mejores agentes simultáneamente en varios países. Eso consigue clics. Eso consigue vistas. Pero los efectos de esta narrativa muy a menudo aparecen después y pueden ser costosos.
Quizás este sea un buen momento para preguntarse: ¿es una buena inversión una decisión rápida y remota basada en un anuncio atractivo presentado por un “experto” autoproclamado, o más bien un paso estratégico basado en fundamentos reales construidos a lo largo de años?
Instagram vende una visión. El mercado inmobiliario vende realidad.
Y que esta diferencia sea clara antes, no solo después, del hecho.
